4月17日，装载着中国石化“油滋滋”系列化肥的无人机在浙江省湖州市妙西镇的麦田里喷洒化肥，中国石化湖州分公司经管部化肥销售业务的新客户签约成功了。

2026年初，湖州分公司经管部新增了化肥销售业务。客户经理李阳在妙西柴油客户走访返程途中，留意到路边大型无人机开展农药喷洒作业，凭借敏锐的销售意识迅速锁定潜在目标客户。经实地走访与沟通了解，认识了妙西镇一家农业公司的吴老板，其种植的麦田正处于化肥施用高峰期，存在切实的用肥需求。

合作初期并非一帆风顺，“中国石化是卖油的，卖化肥我心里可直打鼓啊。”初次交谈吴老板并不信任中国石化的化肥业务，李阳并未轻言放弃，反而坚定了深耕业务的决心。他主动自学化肥专业知识，结合吴老板小麦田的种植特点，精准匹配适配的复合肥，坚信产品品质与施用效果是赢得客户认可的关键。

李阳没有采取硬性推销，而是站在客户角度，贴心分析今年小麦作物的需肥关键节点，详细讲解30-0-5复合肥如何精准满足“高氮、无磷、合理钾”的种植需求。持续的专业沟通逐步打动客户，吴老板的态度从最初的不理不睬转变为愿意深入了解。李阳也真诚表示，将为客户申请最优价格，中国石化产品品质有保障，可让客户多方对比后再做决定。

4月15日，客户主动致电李阳，成功订购2吨30-0-5复合肥，双方顺利达成合作。送肥当日，李阳亲自驱车上门，现场为客户细致讲解盖复合肥的特点并帮忙装卸肥料、协助施肥，专业又贴心的服务，让客户脸上露出了满意的笑容

从破冰合作到贴心服务，这单化肥业务展现了中国石化湖州分公司综合客户经理团队转型升级、拓市攻坚的实干劲头。下一步，公司将立足三农需求，深化油非融合，以优质服务深耕农村市场，在 “二次创业奋斗有我” 征程中再创佳绩。

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