从“破冰”到“领跑”的高质量发展突围

2025年，中国石化湖州分公司德一片区高标号攻坚团队，从“破冰”到“领跑”的高质量发展突围，交出了一份值得铭记的成绩单，他们用行动诠释“二次创业”的激情，用担当书写“奋斗有我”的篇章。

精准滴灌，让营销更高效

依托数智化平台，德一片区精准追踪客流动向，锁定高标号增量重点站与潜力站，让资源不再平均用力，而是精准滴灌，他们以数据为引擎，重构营销模式，实现三类精准：

精准定位重点站，精准锁定高潜客群，精准配置营销资源。

德一团队用数据赋能，完美诠释了高标号市场不是"能不能做"的问题，而是"怎么做"的课题。全年爱跑43期会员日，期期全省第一，这成绩，就源自每一升油背后的数据支撑，每一个转化客户的画像追踪。

体系化作战，让成功可复制

针对会员日，片区总结提炼出“四个坚持”12字工作法。

“早谋划、强曝光、优服务、重激励”，构成了一个完整的营销闭环：

早谋划——提前1-2天召开复盘会，逐站分析目标，精确到每一升油、每一个客户。

• 强曝光——线上线下联动，朋友圈、抖音矩阵传播，油站立柱、海报全域覆盖。

• 优服务——晨光未露，爱跑人已就位，“0时第一枪”成标杆，全区践行“泵岛无闲人，厅内不留客”。

• 重激励——打破月度考核桎梏，“当日奖当日发”，每期赛后2小时内排名公示。

• 这套组合拳，让爱跑98的销售从“突击战”变成了“常态化”，实打实的收入提升，让“要我卖”变成了“我要卖”，真正实现了企业与员工的双赢——高质量发展，归根结底是人的发展。

从“个人英雄”到“集体冲刺”

杭宁站的嵇建玲以“好站长在现场”的坚守，实现全年高标号占比将近过半，爱跑98期均过万升；秋山站的陈雯通过1+N次优化考核，非会员日爱跑占比大幅提升；张海强的“望闻问切销售法”以服务敲开高标号销售的口子。他们都是德一片区高标号战队的“缩影”，10座高标潜力站，有先进也有落后，但没有1人掉队。

10座站点形成"比学赶超"氛围，在领头雁的带领下逐步提升高标号占比，实现全员提升。这才是真正的"团队创业"——人人都是主角，站站都能出彩。

2025年的战绩

是德一片区全体高标人，用脚丈量、用数据说话、用服务赢心的成果

2026年，中国石化湖州分公司德一片区将以经验为火种，点燃更多站点的销售激情，用实践证明，高质量发展，需要长期主义的坚守，更需要“二次创业、奋斗有我”的精神。

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