打开“家家爱”服务平台的小程序，清爽的本地生活服务界面映入眼帘，家政服务、干洗送取、商超便利、餐饮美食、爱车之家……各类便捷的服务界面，一键就可以直接预约，极大地便利了湖城市民的生活。

家家爱平台的创始人张国苍告诉我们，能够为更多市民带来便利、全面的服务，就是他的心愿。

除了整合服务平台，张总还在多个行业深耕多年，这些行业跨度大，运营方式不尽相同，但张总始终在砥砺前行，努力抓住一个又一个风口，带动身边的人一起“奔富”。

筚路蓝缕：择定湖州创业发展

张总是台州仙居人，山海水城的情怀赋予他敢想敢拼的斗志，早在2000年左右，他就与哥哥来到外地创业。2003年，他来到湖州，对这个山清水秀的城市充满了好感，再加上涉足的洗浴行业，在湖州尚属先例，市场潜力很大，他最终决定在湖州扎根下来，好好闯出一番天地。

说干就干，他在第二年就喊来了亲友，一起经营店铺，懂客户、擅服务，很快就积累了良好的口碑，渐渐开出了多家分店，产业蒸蒸日上。

就在大家都以为他会继续扩大店铺经营时，张总却将目光转向了其他行业。“那时候‘互联网+’的概念很火，但是接地气的互联网项目却并不多，我们依托当时投资物业公司的资源，还有推广支付宝口碑平台的经验，决定创立一个市民家政类的服务平台。”2018年，张总创立了苍润信息科技有限公司，“家家爱”家政服务平台应运而生。

稳扎稳打：一步步扩大异业联盟

刚开始，张总用的是铺面式的营销方式，“那时候短短一年光是营销费用就花了1000万，省里很快都铺开了，加盟的人也很多。”但是随着时间的推移，运营的困难和店铺拓展的不足等问题日益突出，部分加盟商选择退出，又受到疫情影响，平台遇到了危机。

“危机就是危中有机遇，正好也让我们反思怎么去更好地整合资源，推进平台的运营，扩张快不一定就是好事。”张总决定深耕湖州市场，做响平台在湖州地区的名声和品牌，再以湖州地区的成功案例作为经验推广，帮助异地的加盟商更好地发展。

以这样的思路打开市场，张总除了将湖州本地的家政公司服务持续升级之外，还拓展了受众更广的餐饮美食、日常充值等服务。“我们现在有话费、电费的充值优惠，还与肯德基、星巴克等连锁门店达成了价格优惠，这些都是全国可用的，一方面是丰富了我们平台的服务内容，为客户带来更多的优惠，另一方面也是为加盟商带来了便利，他们自己就不需要再去谈这些资源，也能开通相应的业务。”

如今，“家家爱”综合平台仅在湖州地区就有了38万的客户，这个体量足以成为一个成功案例，向异地进行推广。

共同奔富：做生意不是一个人的事

在与张总的聊天过程中，他一直在不断提到“合伙人”这个词，在他的产业中，绝大多数都是合伙人制度，与人一同合作，共同分享成果。

2018年，张总与同是来自台州仙居的老乡们成立了湖州市仙居商会，他被推选为第一任会长。他谦和可靠的性格和守正创新做事风格，受到会员们的信赖，商会也在他的沟通协调下，实现了产业互补、全链合作、抱团发展，带动了会员们共同“奔富”。近年来，湖州市仙居商会多次被评为湖州市优秀商会，曾获得全国级、省级四好商会。

“做生意，不是一个人的事，”张总说，他也是这样实践的，随着产业规模的增加，他在台州、湖州、嘉兴、天津等地都有生意上的伙伴，共同投资项目，实现共富。当初跟着他一起从仙居到湖州的“战友们”，如今也在湖州安家落户，站稳了脚跟，对他们来说，张总不仅是事业上的引领人，也是生活中的靠谱大哥。

张总与台州银行湖州分行的缘分可以追溯到分行开业时，掐指一算，张总已经是分行10周年的老客户和老朋友了。

“台州银行是我家乡的银行，这么多年也给了我很多支持，这次你们十周年行庆了，也衷心祝贺你们十周岁生日快乐！”临近分行十周年行庆来临之际，张总为分行送上了诚挚的生日祝福，也祝愿张总的事业蒸蒸日上，鹏程万里！

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